Pernah tak anda berada dalam situasi, di mana tatkala anda duduk di depan prospek utk STP (Show the Plan), anda merasakan, atau anda tanya dalam hati:
apakah agaknya orang depan aku ni pikir ek?
dia paham ker apa yang aku terangkan ni?
apesal muka dia mcm 'blank' jer ni?
dia ni nak aku abis cepat ker?
kenapa dia perhati semua benda pasal aku tetapi tidak kertas yg ada atas meja ni?
dan banyak lagi pertanyaan-pertanyaan lain yg bermain difikiran dan hati anda...
Sebenarnya, hanya ada dua perkara shj yg prospek ingin tahu dan cuba cari dari penampilan anda, sebelum dia mahu mendengar betul-betul atau sedikit mengambil perhatian dari apa yg anda sedang present. Jika anda gagal memberi jawapan kepada apa yg prospek cari ini, maka STP anda tidaklah effective. Sebaliknya, jika anda memberikan jawapan seawal yg mungkin, maka lebih cepatlah prospek tersebut ingin memberi perhatian kepada apa yg anda 'present' kan.
Dua perkara, ataupun jawapan yg prospek cari itu adalah:
- Do u really care about me? Adakah anda benar-benar mahu menolong prospek mendapatkan apa yg diimpikannya?
- Can i trust u? Adakah anda seorang yang boleh dipercayai?
Inilah dua perkara yg prospek mahukan jawapan daripada anda sebelum dia mahu mengambil perhatian terhadap STP anda. Dan sudah tentu bukan jawapan secara verbal (lisan) yang prospek mahukan. Sebaliknya, prospek akan meninjau anda dari banyak segi; cara anda bercakap, cara anda berpakaian, cara anda memberi komitmen, kesungguhan anda, senyuman, body language dan sbgnya. Sudah tentu ini adalah berbeza scopenya dari satu prospek dengan prospek yang lain.
Namun, sekiranya anda benar-benar ikhlas tentang apa yang anda ingin kongsikan, anda benar-benar yakin dan komited dgn biz anda dan anda benar-benar ingin 'menyentuh' kehidupan org di depan anda ke arah yg beribu kali ganda lebih baik, ini akan dpt dirasakan oleh prospek seawal lima minit pertama anda jumpa dia. Dengan kata lain, sekiranya anda mempunyai hati yg betul2 ingin bekerja bersama dengan prospek utk mencapai impian prospek itu, maka jawapan di atas akan dpt 'dirasakan' oleh prospek di peringkat awal pertemuan, lantas kebarangkalian dia akan enroll adalah lebih besar.
Ya, ada perkara di dalam biz networking ini yg tidak boleh diungkai dgn mulut spt "trust me" or "percayalah cakap aku" or "aku betul2 nak tolong ko nie" dll. Tetapi hanya boleh dirasai dlm hati...
Read more...